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防盗门锁具若要发展 需扩大销售渠道
防盗门锁芯
目前,我国虽然是世界上最大的五金生产国,但是高精度、高效率的产品还不是很多,低水平、低附加值的现象十分普遍,品牌营销也严重滞后。金模机电网首席品牌官罗百辉指出,五金锁具要想提高竞争力,必须扩大销售渠道,发展高端产品。
  当前防盗门锁具行业门槛比较低,五金锁具专利被保护意识薄弱。即使是五金锁具企业有了一项先进的专利技术,但随后五金锁具市场便会出现类似的产品。当前环境下的五金锁具门槛低导致五金锁具市场的混乱。而锁具市场侵权事件会时有发生。并且五金锁具市场缺少品牌意识,五金市场上到处可见,有品牌的,无品牌的,总之是鱼龙混杂。
  虽然门与五金锁具都是房地产下游附属行业,但是从市场的供求关系出发,五金锁企则从属于门企。经过10多年的发展,门企的实力在增强的同时,其渠道也在不断地发生变化,因而对五金锁具的需求也在潜移默化地改变着。所以传统五金锁具渠道早已经无法满足门企需求。因此,当今的五金锁具企业不应停留在往年的需求层面上看待当今的市场,必须有与时俱进、迎合市场需求的意识,读懂门企的内心,掌握门企的市场需求。这样才可以抓住机会,提升销量,扩大市场占有率。因此,与门企合作非常重要。
  大多数锁企对于市场营销的品牌推广及渠道建设意识比较落后,营销队伍建设较为滞后。因此,锁企应改变现有的渠道基础,加大区域营销队伍的人力投入,积极开拓新的渠道,注重品牌推广,争取在全国市场上平衡发展。
  锁企关注的重心经常是国内一、二线门企,对众多的发展中门企则不屑一顾,缺乏培育市场的前瞻性。通过对盘锦及东北其他几家中小型门企的调查了解到,由于企业每月的销量不多,所以对锁具的需求量也不大。大多数门企老板表示,当我们寻求与锁企进行贴牌合作时,大多数锁企则以锁具需求数量较少,开模具成本相对较高等因素婉言拒绝。而近些年随着房地产业的迅猛发展,人们生活水平的大幅度提升,顺应市场消费者需求的精装修户型、一站式购齐、工厂化一站式装修大行其道,为人们节约了时间和避免了挑选的麻烦。
  近年来,我国锁企民营企业异军突起,成为行业发展的主力军,欧美市场的转入,将成为我国五金锁具业扩大营销渠道的关键。
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